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Unternehmensberatung, die Ihnen hilft

Turnaround- und Sanierungs-Management 

Mit Erfolg in die Zukunft - unsere Leistungen für Ihre maßgeschneiderte Lösung:

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Turnaround- und Sanierungs-Management 

Um die Ertragskraft eines ertragsschwachen Unternehmens wieder kurzfristig zu bewerkstelligen, bieten wir im Turnaround-Management die ganzheitliche Beratung zur Umsetzung geeigneter Maßnahmen für eine maximale Vermögenserhaltung.

Je eher desto besser: wird von der Unternehmensführung bei roten Zahlen rechtzeitig externe Hilfe angefordert, besteht oft eine ausgezeichnete Möglichkeit, die Restrukturierung bzw. den Turnaround gemeinsam erfolgreich umzusetzen.

Wird das versäumt, kann ein in Turbulenzen geratenes Unternehmen mit individuellem Sanierungs-Konzept, konsequenter Sanierungs-Umsetzung und operativem Sanierungs-Controlling auf die Erfolgslinie zurück geführt werden. Oft ist dabei Mut zu harten Maßnahmen gefordert. So sind die Vermittlergespräche mit Bankvorständen bzw. Entscheidern, Kunden, Lieferanten und Mitarbeitern bzw. dem Betriebsrat von großer Bedeutung. Es gilt, das Unternehmen im "Schnellbootverfahren" wieder auf Kurs zu bringen.

Glaubwürdigkeit für einen Turnaround besitzt der externe Sanierungs-Manager als Spezialist und neutraler Vermittler.

Bevor jedoch ein Sanierungskonzept in eine neue Phase tritt, erstellen wir vorher nach wichtigen Kriterien eine Weiterführungsprognose. Erst wenn das Ergebnis der Fortführungsprognose positiv ist, wird die Sanierungs-Strategie bzw. das -Konzept allen Beteiligten vorgestellt.

Wenn darauf hin alle Entscheidungsträger zustimmen ist eine Sanierung sinnvoll, verspricht Erfolg und kann gemeinsam mit dem Unternehmen umgesetzt werden.

Dazu werden zunächst vordringlichste Aktivitäten eingeleitet. Falls ein Unternehmen zu weit in die roten Zahlen abgerutscht ist, liegt zuerst die Konzentration auf geschäftserhaltene Maßnahmen. Bei Konsolidierung werden die nächsten, langfristigen Schritte eingeleitet.

So wird unter anderem geprüft, wann der Turnaround erreicht wird und der Betrieb aus der Verlustzone herauskommt und in die Gewinnzone eintritt. Einen hohen Stellenwert hat der bis dahin prognostizierte Verlust, denn der muss durch einen Sanierungskredit finanziert werden.

Und was haben Sie davon?

Mit unserer Analyse, Strategie, Konzeption und Sanierungs-Umsetzung in Ihrem Unternehmen bietet sich Ihnen die Möglichkeit, Ihre unternehmerische Zukunft positiv zu gestalten.

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Insolvenz-Management

Wird eine Fortführungsprognose eines Unternehmens nicht positiv beschieden, ist das Unternehmen in seiner jetzigen Form nicht mehr überlebensfähig bzw. zahlungsunfähig. Obwohl immer zuerst versucht wird durch ein normales Sanierungs-Management die Schieflage des Unternehmens zu beseitigen, ist in diesem Falle kein positives Ergebnis zu erreichen.

Allerdings besteht heute die Möglichkeit sich von sogenannten Altlasten zu befreien, zukunftsträchtige Unternehmensteile abzukoppeln, zu sanieren und weiterzuführen.

Und was haben Sie davon?

Wir bieten Ihnen die betriebswirtschaftliche Begleitung innerhalb eines Insolvenzplanverfahrens. Je nach Fortführungsprognose im Insolvenzfall besteht die Möglichkeit, Ihr Familienunternehmen zu sanieren.
Es wird bezeichnet als: Sanierung durch Insolvenz.

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ReStart-Management

Es ist sekundär, ob eine Sanierung nach dem Sanierungs-Management oder dem Insolvenz-Management abgeschlossen wird. Jetzt gilt es die neue Konzeption nachhaltig umzusetzen und Gewinne zu erzielen.

Dazu bedarf es einer entsprechenden Unterstützung.

Und was haben Sie davon?

Wir bieten Ihnen bei der Umsetzung der neuen Konzeption professionelle Hilfe. Je nach individueller Situation zwischen 6 und 12 Monate. Ein wichtiges Instrument ist dabei das operative Sanierungs-Controlling.

So verfügen Sie als Kapitän Ihres Unternehmens für einen begrenzten Zeitraum über einen Navigator und Lotsen, der Sie zusätzlich zwecks nachhaltiger Umsetzung der neuen Strukturen und Maßnahmen wirksam unterstützt.

Wir haben Ihr Interesse geweckt?

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Nachfolgeregelung/Nachfolge-Management

Frühzeitige Nachfolge schafft Sicherheit! Wir führen Unternehmer und Nachfolger gezielt zusammen: Unternehmer die aus Altersgründen beabsichtigen zu verkaufen, erwarten ihre geplante Altersversorgung als gesichert zu sehen. Aufgrund der persönlichen Schlüsselsituation steckt viel "Herzblut" im Unternehmen und sie gehen oft davon aus, dass sie für den Erfolg des Betriebes unersetzlich sind. Sie können sich keine Nachfolgeregelung vorstellen, ohne dass sie dabei weiterhin mitwirken. Sie erkennen sich wieder? Wenn ja, befinden Sie sich in bester Gesellschaft. Denn das klingt ja auch verständlich, wo doch vielfach jahrelange Entbehrungen zum Wohle des Betriebsaufbaus auf sich genommen wurden.

Doch hier ist Vorsicht geboten! Ist nicht rechtzeitig ein kompetenter Nachfolger zur Stelle, droht die Liquidation des Betriebes. Und es wird höchstwahrscheinlich nur der jeweilige Liquidationserlös erzielt. Mit zusätzlicher Auswirkung, dass damit verbundene Arbeitsplätze auch noch vernichtet werden. Bedrohliche Situationen findet man auch oft bei länger andauernden Krankenheiten des jeweiligen Unternehmers vor, wenn eben kein fähiger Nachfolger bzw. Vertreter aufgebaut ist, der die Verantwortung für das Unternehmen wirksam übernehmen kann. Es gilt also frühzeitig den richtigen Nachfolger zu finden, um einen erreichten Firmenwert entsprechend zu sichern und sein Lebenswerk in richtigen Händen weitergeführt zu sehen. Und so ganz nebenbei verbessert eine frühzeitige Nachfolgeregelung das Basel II Ranking bei den Hausbanken.

Für die Nachfolge sind die unternehmerischen, familiären, finanziellen, gesellschaftsrechtlichen, steuerlichen und emotionalen Voraussetzungen und deren gegenseitigen Abhängigkeiten zu berücksichtigen. In Kooperation mit Ihrem Wirtschaftsprüfer/Steuerberater/Rechtsanwalt (oder unseren Kooperationspartnern als rechts- und steuerberatende Berufsträger) erfolgt - den jeweiligen Erfordernissen entsprechend - die Anpassung der Gesellschaftsform vor und nach der Unternehmensübertragung. Mit Beachtung auf Vereinbarkeit der Gesellschaftsverträge sowie der möglichen Steueroptimierungen bei Veräußerer und Nachfolger. Ein wichtiger Faktor der Nachfolgeregelung ist die Unternehmensbewertung, die um Zuge einer "due dilligence" mit Risikoprüfung des Unternehmens durchgeführt wird..     

Entscheidet sich der Verkäufer für die frühzeitige Nachfolge mit Nachfolger-Einarbeitung, ist Expertenrat durch einen externen Nachfolge-Manager gefragt. Ein professioneller Nachfolge-Manager besitzt höchste Kompetenz. Und er verfügt zusätzlich durch sein excellentes Persönlichkeitsprofil als Mediator über entsprechendes Wissen und Können, die beiden meist unterschiedlichen Persönlichkeitsstile zusammen zu führen und zwecks Umsetzung zusammen zu halten. Damit die "Chemie" stimmt und die Nachfolgeregelung bis hin zur Betriebsübergabe von Erfolg gekrönt ist.

Und was haben Sie davon?

Wir bieten Ihnen eine professionelle Nachfolgeregelung mit bester Voraussetzung, das Unternehmen weiterhin erfolgreich führen zu können. In Kooperation mit den entsprechenden - oben genannten - Experten.

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Personalvakanzen und Personalengpässe

In vielen Unternehmen kommt es zwischenzeitlich zu Personalengpässen. Die Ursachen können in länger andauernden Krankheiten, Unfällen oder vorübergehenden Nichtbesetzungen von Schlüsselpositionen liegen.

Und bei familiären Nachfolgeregelungen besteht die Gefahr, im Vorfeld zu wenig Wert auf eine professionelle Einführung und Übergangsbegleitung des Nachfolgers zu legen, der nun in alleiniger Verantwortung für das Unternehmen, für die Mitarbeiter und für sich selbst steht.

Im Falle von Personalengpässen können spürbare Zielabweichungen auftreten und Kunden verärgert werden - bis hin zum Kundenverlust. Im Falle der Nachfolgeregelungen kann das jeweilige Unternehmen zum Teil erheblich in Turbulenzen geraten. Besser ist es, professionelle Unterstützung in Anspruch zu nehmen.

Und was haben Sie davon?

Ob familliäre Nachfolgeregelungen, Überbrückung von Personalengpässen oder andere Interimsleistungen - unser umsetzungsstarkes Management bietet Ihnen die notwendige Unterstützung zur Lösung Ihrer Vorhaben.

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Personalrekrutierung 

Hochkarätige Fach- und Führungskräfte finden Sie heute über Stellenanzeigen nur noch schwer. In jedem Falle entstehen hohe Anzeigenkosten und zusätzliche Bewerber-Bearbeitungskosten. Die Gefahr erfolglos als reiner Kostenverursacher dazustehen ist enorm.

Die Direktansprache gewährleistet, dass die richtige Person für die zu besetzende Schlüsselposition nicht zufällig ausgewählt wird. Auf Zeitungsanzeigen bewerben sich die Wechselwilligen - bei der Direktansprache wird Interesse in der Feinzielgruppe der noch nicht Wechselwilligen geweckt.

Folgende Vorteile schätzen unsere Mandanten:

Und was haben Sie davon?

Ob Verkäufer, Finanzbuchhalter, Kaufmännischer Leiter, Vertriebsleiter oder Geschäftsführer - wir  verfügen über langjährige, eigener Personaleinstellungs- und führungserfahrung. Ihre neuen Wunschkandidaten werden auf Herz und Nieren geprüft. Und sind auch Sie überzeugt, so gestalten Sie Ihre unternehmerische Zukunft mit hochqualifizierten Leistungsträgern in Schlüsselpositionen.

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Verkaufstraining

Was haben Sie von unserem Verkaufstraining? Ihr Nutzen:

Sie erwarten sofort umsetzbare und nachhaltige Verkaufserfolge

Um sich im aktuellen Verdrängungswettbewerb im jeweiligen Marktsegment durchsetzen zu können ist nicht das Wissen eines Tagesseminars entscheidend sondern das Können des Verkäufers.

Wettbewerbvorsprünge werden immer geringer und so ist die verkaufspsychologische Kommunikation ein wichtiger Schlüssel zum Verkaufserfolg.

Und wie sieht es wirklich in den Verkaufsräumen in Deutschland aus? Noch immer verlassen viele Interessenten und Kunden in kürzester Zeit die Verkaufsräume, weil sie entweder zur "Nullperson"  bzw. im Selbstbild verletzt wurden. Die Folge: die Interessenten und Kunden wandern zum Wettbewerb verärgert ab und sind meistens für immer verloren.

Deshalb besteht unser professionelles Verkaufstraining aus einem 2-tägigen Training als Workshop und aus 8 zeitversetzten, einzelnen Halbtags-Intensivtrainings direkt am Point of Sale.

In diesen Stufen werden jeweils 5 einzelne Bausteine des systematischen Verkaufsgespräches intensiv   trainiert. Damit aus Wissen Können wird und um das Können schnell in meßbare Verkaufserfolge umzumünzen.

In den einzelnen Zwischenzeiten von einem zum anderen Halbtags-Intensivtraining wird das Erlernte in die Verkaufspraxis umgesetzt. Mit entsprechenden feed-backs und telefonischer Unterstützung.

Die 4 Erfolgsfaktoren 

1. Professionelles Verkaufssystem

Professionelles Verkaufen beginnt mit der Einhaltung und Umsetzung einer systematischen Struktur des Verkaufsgespräches, das Ihre Verkäufer auf die Erfolgs- und Überholspur bringt. Dazu haben wir die einzigartig, kombinierten 5-Erfolgsschlüssel festgeschrieben.

2. Einbindung der Führungskräfte 

Bei uns werden die Führungskräfte mit eingebunden. So dass auch der Umsetzungsfortschritt der Verkäufer kontrolliert werden kann. Und damit auch eine andauernde Weiterentwicklung nach Beendigung des Intensivtrainings vonstatten geht.

3. Individuelles Verkäufer-Coaching

Die neuen, systematischen Elemente des erfolgreichen Verkaufsgespräches werden innerhalb der einzelnen Halbtags-Intensivtrainings am Arbeitsplatz sofort integriert. Mit entsprechendem Coaching und individueller Unterstützung des jeweiligen Verkäufers. In nachfolgenden Halbtags-Intensivtrainings wird das bisher Umgesetzte analysiert und ggf. verbessert.

4. Fordern und Selbstbildbestätigung der Verkäufer

Die Verkäufer sind diejenigen, die Ihnen die Aufträge an Land ziehen. Die Verbesserung der Schlagkraft Ihrer Verkäufer mit Verbesserung der Abschlussquoten erhöhen Ihren Umsatz und den Profit. Deshalb sind motivierte Verkäufer Ihr wichtigstes Kapital Ihrer Unternehmung. Die Anerkennung und Selbstbildbestätigung der Verkäufer gehört deshalb genauso zu unserem Umgang wie das Einfordern der Umsetzung des Verkaufssystems.

Verkaufstraining für die Praxis

Wir bieten Ihnen kein theoretisches Seminar als Motivationsguru oder Pausenfüller sondern praktisches, seriöses Training. 

Unser Werteverständnis

Respekt vor der Individualität Ihrer Persönlichkeit und Ihrer Mitarbeiter
Handeln, das explizit auf den Erfolg Ihrer Unternehmung ausgerichtet ist
Diskretion und Seriösität

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